河北金锁安防工程股份有限公司自成立起就坚持“客户至上”的基本原则,公司上下锐意进取,团结奋进,积极拓展经营思路,使公司获得长足的发展。多年来,公司已形成良好的企业运营机制。河北金锁安防作为新三板挂牌上市企业,始终以“致力于保护中国人民的财产安全”为使命,各部门齐心协力,全力以赴做好本职工作。从前期市场拓展、中期客户维护到后期的售后服务,都离不开工作人员的不懈努力。接下来,让我们来了解市场拓展部员工的日常工作以及对安防行业的看法。
贾静主要负责河北金锁安防旗下的560多家分公司的拓展工作,包括自营公司、代理商、合作商的对接、市场运营、市场分析、市场前期调研等业务。他表示,来金锁安防的时间不算太长,但对公司充满信心,对安防这个朝阳产业充满信心。市场拓展工作的性质决定了平时在外地时间比较长,开始可能会不适应,但公司想得非常周到,每次出差前公司都会把我们的吃、穿、住、行等全面安排好,我们只需要努力工作,遇到困难公司都会帮助我们及时解决。
分公司路途的远近决定着在外时间的长短,记得最长的一次是去南宁和长沙,去了将近一个月才回来。去东北那边,比方说四平、长春那边的分公司需要将近半个月时间,短期拓展的话当天去当天回。虽然经常出差,我们的每一天都是充实的,并且也能够让我们有机会多出去见见世面、开阔眼界,提升个人能力,这样才能跟随公司做大做强。
陈盛凯平时言语较少,但一谈到公司就滔滔不绝。他说,安防行业是朝阳产业,是一个可持续性发展的行业,因为看好安防行业的价值以及金锁安防的发展前景,所以投身建和谐社会、保一方平安的事业中来。现在平台上有10多万用户,所有用户的安全都在我们手里攥着,感觉这份工作特别伟大,自己肩上的责任特别重。我们现在对接的是全国市场,朱总也经常跟我们工作在一线,有什么问题第一时间沟通,第一时间解决。有时候白天分别去不同的地方,但是晚上我们也一定会在聚在一起详细探讨遇到的问题,商量解决的办法。不管是生活上还是工作上,公司都提供了很大的帮助。
河北金锁安防工程股份有限公司营销副总监、市场拓展部负责人朱汉东向记者透露,市场拓展部的工作很关键很重要。首先,需要帮助全国分公司去拓展客户,推进市场发展;其次,市场拓展部门本身也是储备人才的部门,因为公司现在不管是中层还是基层都缺少管理及市场运营方面的人才,所以我们肩负起了人才培养的责任;再次,拓展部的工作不仅是最基础的业务工作,更多的是解决全国市场运营难的问题。目前全国五六百个市场需要我们去一一对接,我们的压力很大,但我们一定能够克服。考虑到如果我们单纯的去拓展市场,只能是每个月派人帮他们谈几个客户,但是解决不了根本问题,所谓“授之以鱼不如授之以渔”,未来我们会将团队再上一个层次,逐步打造市场运营团队。我们就是要从根本上去帮助各个地区的公司,解决他们的实际问题。
现阶段公司遇到的最大的问题就是这两年的实体经济不景气,而我们的客户以沿街店铺为主,他们的收入受影响,对于我们的行业冲击也是很大的。再加上现在市场竞争很激烈,安防行业还是一个比较新兴的行业,各方面的管控和政策还不太完善,所以容易产生恶性竞争。河北金锁安防有多年的行业经验,有自己的招商团队和运营团队,有服务完善的后勤保障,有足够多的方法和经验传授给我们的代理商和分公司,并依靠自主研发、自主运营的模式,不断地做强做大。
河北金锁安防借助于正确的企业理念和优秀的团队,以“建和谐社会保一方平安”的企业愿景,整合同行业者的资源,并与同行业者进行深度合作,成为整个行业发展的标杆。以“永远听党的话”为宗旨,以“自我驱动、坚持、专注”为价值观,帮助员工最大限度地挖掘自身潜力、最大程度地释放自身创造力,让员工与企业同呼吸共命运,产生巨大的凝聚力和竞争力,从而让企业立于不败之地。